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监控产品报价技巧和作用
信息来源:捷视达科技 | 发布日期:2011-07-19 | 点击数:1633次
产品报价这是一个细节的问题。但是我感觉到确实会对销售产生影响
你觉得报价基础是什么?

报价的基础,你说的是价格部分吗?
不单单价格部分
我现在说的是报价外。
比如邮件报价,比如QQ报价。
你有没有碰见过价格一报别人就不回头的?
本身我接收到许多的报价,也包括许多的电话。
知道为什么价格一报别人拿了价格就不回头了?



但我不可能全部看的很仔细的。
因为得到的太简单了如果你价格不是特别有优势的情况下你的价格很快就淹没在别人价格里了.那么要如何使客户不那么简单的得到价格呢?比较简单的方法是多问用户需求让客户把他需求整理出来然后根据他需求根据他状况来判断他的购买意向然后根据他的特点再报合适他的价格
我这里客户打电话来半天问不到我东西都被我盘问问完后还要他执照要他的公司资料然后才回给出价格绝对不会开口就告诉他价格.有时候客户直接就被我弹回去:你去了解下甲方到底要实现什么功能他工地状况条件如何你问清楚再来看我给你做的方案方案做完后再根据购买意向谈价格当客户开始配合你做一些事的时候他才可能不仅仅是询价而已.往往是手头真的有项目的征兆
产品销售过程中,总会碰到许多的问题。价格太高,利润太低,售后太麻烦。产品同质化严重,利润太低,销售太难,这是摆在中国中小企业面前的难题,难道真的办法解决这些问题吗?
所以说,你的报价单要比别人突出。就要显示你的包装
一般情况下,你们公司是用什么来制作报价的?现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。一般是用WORD或者EXCEL制作的。但是,在客户接触报价单之前,是接触什么呢?现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。
客户过来,只要和我聊,我一般都是先告诉他们,我公司原来做什么,将来准备做什么。因此,我现在需求什么东西。
客户过来,只要和我聊,我一般都是先告诉他们,我公司原来做什么,将来准备做什么。



因此,我现在需求什么东西。
有的好一点的业务员,了解一下。但是他报价的时候,还是原来的那一套报过来了。
邮件不是群发吧,也是一个套路的。

单纯的价格冲锋很少起作用对销售往往不起作用只是增加你公司的知名度
一个厂家,要有自己的战略方针。但我看大部分深圳的公司,是没有战略的公司。我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。
(我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。)
这就要看对方公司为你做多少事思考方式是顺着你的思路走还是逆着你思路

许是对方商务细心帮你考虑到你没想到的问题所以你就认为他是专家可以给你完善的解决方案因此信赖了他

是的。这个确实是什么重要的。
其实现在厂家的报价,价格一般相差都在一二十元之内。
客户并不会太注重这个,但是对方经销商肯定是没有厂家专业的。
因为经销商经销的产品比较多。
没有弄成品牌的忠诚度,对企业来说就是失败。而对于经销商来说,如果总是在寻找产品,也是挺痛苦的。
如何让客户记住我们厂,而不是记住你们的厂。
我的一般做法是:让客户的人跟着我思路走让他没时间做别的事没时间问别人产品价格一会让他去看看工地状况一会让他看看网络状况一会让他测量下线路长度当他做啊做的时候就完全跟我走了到时候我给出一个差不多的价格他也接受我了.
价格,你说一般情况下能差多少、现在价格这么透明能有什么大变化?
价格合适才会看他的具体技术参数??
价格是重要的但是外观也很重要缺1不可




第一,是文档题目。
人家收到你的邮件的时候,先是打开邮件的。
现在有多少的报价是通过电脑传送的。
你这个文档的名称,对你的销售起的作用,不可小视。
这就好象产品的包装.不一定是产品的价格。也可能是产品的说明。这就是你公司的一个电子名片。
可能产品不同我从来不要求我公司的人天女散花乱发价格
一般客户其实也清楚公开报价并非最终价格
产品的价格不是决定采购的唯一因素,除非这个产品,大家的质量不在在差距
或者是有个标准。但是以中国的目前的质量体系,很难说
其实并不是说价格低就会采购的
第一眼看产品类别,并估算产品对自己的关联价值程度;
第二眼看产品档次,可以通过图片、类别配套及专业程度;
第三眼看价格,对比自己对产品的价值估算进行比较,衡量该厂商报价的水份。
其实说白话就是第一看对自己有没有用;第二看这个东西有用的话,使用价值是多少;第三看销售价格和使用价值之间的保真度。如果通过这三关,回头的可能性是60%。
剩下40%应该和应用该类产品的着急程度或者说可替代程度,还有就是和企业的经营发展阶段有关。
如果是第一看价格往往是不确定自己需求的情况下半盲目的寻找产品
我想如果叫别人发过来的报价,肯定是对自己有用的。
所以客户在选择厂家的时候往往倾向于能给出更合理解决方案的顾问销售型厂家
厂家在方方面面能周全考虑仔细到产品和项目的各结合点一般客户就会认同厂家的工作态度和产品.乃至厂家不仅替客户考虑到技术问题甚至连商务的细枝末节都能替客户做个规划这样的厂家更是能抓住客户的心造成客户的依赖性.
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