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安防产品的销售领域与销售技巧
信息来源:捷视达科技 | 发布日期:2011-07-22 | 点击数:1711次

一、安防产品生产企业
安防产品生产企业大多数有自己的品牌,生产的产品的种类较多,销售是以代理为主的企业。

需求分析:
1、 安防生产企业在生产产品之前需要产品技术,有了技术才能生产产品。
2、 企业生产出来了产品就需要销售,拓展销售渠道,在销售过程中要了解各地的市场行情和各地的法律法规,让产品在当地销售顺畅。
3、 任何企业要想在市场中长期的生存就需要有自己的品牌,并且要在行业中打响自己的品牌,展现企业的实力。寻求更多的销售渠道,更多的销售自己的产品。
4、 企业在一个地方已经有一点影响力的时候,就要不断的推出新产品,扩大市场的占有率,让自己的品牌深入当地用户的心里。
5、 多方面了解行业中的任何异动,了解行业的焦点新闻,只要是行业相关的对自己有用的,可以选择性的了解。

解决需求:
1、 提供新产品、专利技术版块可以让生产企业即时的了解行业中的新技术,更新自己的产品来占领市场。
2、 提供商业机会、行业展会、分类导航版块能让企业更多的扩展自己的销售渠道,展现企业的实力。
3、 提供安防品牌版块可以让安防产品用户能直观的看出企业的实力,和能更好的推广产品的品牌。
4、 提供行业动态、法规标准、安防知识版块可以让生产企业了解市场动态,能更好更快的调整企业目标。

二、安防工程企业
安防工程企业主要是有安防工程制作安装和安防产品的维护,这类企业大多受地域的限制,企业的规模不大。

需求分析:
1、 由于地域的限制,安防工程企业要想发展壮大,就要了解目标拓展地的安防规则。
2、 工程是有人来制作和维护的,安防工程企业需要大量的人员和更专业的技术,才能更加完美的完成所承接的人物。
3、 需要极力争取更多的合作伙伴,力争成为合作伙伴的坚强的工程的后盾。
4、 了解各地的商业信息,让自己能更快的承接到其他区域的工程项目。

解决需求:
1、 提供地区按防办版块能让企业更快的找到了解当地安防行情的人员或单位。
2、 提供工程案例、资格培训版块让工程企业了解行业中出名的工程案例,用以学习、借鉴。
3、 提供商业机会版块可以让企业更快的找到合作加盟的企业,让企业在当地扩张有个领航人,至少可以让企业在发展中少碰壁。
4、 提供招标信息版、工程招商块让工程企业了解更多的商业机会,更多的承接工程,

三、安防产品经销商
安防产品经销商是代理某个品牌的产品或多个品牌产品销售,这类企业只是在一个有限的区域里发展。

需求分析:
1、 由于发展的限制,经销商只关注能给自己带来眼前利益的事物,新产品能带来新一 轮的销售热潮。
2、 由于经销商是代理产品销售,所以他们也附带的要做好售后服务,因此要了解行业 中的新技术。

解决需求:
1、 提供新产品版块让经销商能全面的了解新产品,以便在销售产品中好做介绍或做对比。
2、 提供资格培训、专利技术版块让经销商的售后服务人员了解要成为安防专业人员所要的条件,和对产品的各种性能和部件很了解,能更好的方便维修工作。

销售技巧----[众说纷纭]
1.销售最重要的是为客户带来价值, 让客户觉得付出是值得的.
2.安全防护产品是预防风险的, 当客户觉得风险大,带来的后果又严重,就愿意付出.
3.在挖掘客户需求方面要下工夫,很多客户并不清楚自己的风险和为此风险所付出的代价, 销售员要让客户明白

a、网络推广,把产品在网络上展示出来。
b、市场开发,建立面对市场的销售体系。
c、渠道销售,建立自己的渠道销供应链。
最主要的是要能够及时的回访 询问使用情况 只有细心的抓住必要的细节才能在竞争中取胜
如果阁下想在这一领域有所建树那么对技术的了解是必不可少的

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